超过总合同价的20%的定金条款必然无效吗

不是。

《民法典》（于2021年1月1日生效）规定：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。

定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。

超过部分属于违法，只能按20%收取，合同约定超过20%的比例的，也按照20%收取，其他部分必须退还另一方。

但是合同仍然有效。《民法典》第507条规定：合同不生效、无效、被撤销或者终止的，不影响合同中有关解决争议方法的条款的效力。

如果现实操作中，约定20%的定金无法操作，可以约定订金。“定金”指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人预先向对方缴纳一定数额的钱款。《民法典》第586条规定：“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。定金的数额由当事人约定;但是，不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额。”此外，定金必须以书面形式签订，且定金的总额不得超过合同标的的20%。

合同履行的“订金”作为预付款的一部分，只能抵充货款。无论哪一方不履行，都必须将其如数返还给付订金的一方，不能起到担保的作用。但是同时约定定金和订金是可以的。

超过总合同价的20%的定金条款虽然不符合法律规定，但只要是双方协商好了一致同意的话，它是可以有效的，不一定是无效。遇到超过总合同价的20%的定金条款不清楚是否有效最好有律师在一旁帮助，不知道怎么办的人可以来律盾找个律师。